オークションの
運営から営業活動へ。

事故現状車処分に最適なネットワーク構築を通じた社会貢献

入社のきっかけを教えてください。

もともと前職で物流業務を担っていたこともあり、その経験を活かして、当社が当時推進していた物流ネットワークの全国展開に貢献できると考えました。また、事故発生時に迅速かつ効率的に輸送する物流ネットワークを構築することで、社会に貢献できると考え、入社しました。

当社は事故現状車のオークションから派生した様々なビジネスに取り組んでおり、将来的なキャリアアップの機会やキャリアの幅が豊富だと感じています。

事故現状車オークションの運営から、営業活動へ

担当業務の内容を教えてください。

車両販売を行うチームに所属し、お客さまから依頼をうけた事故現状車の価値が最大になるような最適な販路および輸送方法の選定といった、事故現状車オークションの運営に関する業務を行っていました。

より厳密に説明すると、現在当社では自社で開催するオークション以外にも車両解体や部品輸出等の様々な販路を開発しており、売却価格の最大化が可能なチャネルを日々探求しています。将来的には、海外における中古パーツ需要を解明することで、さらなる販路拡大に努めていきたいと考えています。

また、現在では上記業務の知見を活かして、新規顧客（販売主）の開拓を行っています。

関係者を巻き込み、新しい取り組みを軌道にのせる

やりがいを教えてください。

当社では新しい取り組みが多数立ち上がります。その内容は多岐に渡っており、関係部署やステークホルダーとの調整も頻繁に発生します。調整には苦労も伴いますが、新しい取り組みを上手く軌道に乗せることができたとき、価値の創造や社会貢献という観点から非常に大きなやりがいを感じます。

車両販売業務では、①車両を正しく評価すること、②その車両の価値を高めること、③また販売に携わるコストを下げること、の3点が主に求められるスキルになります。車両によって事故状態は様々であるなかで、正しく評価を行い、販売見込額を予想することは大変難しいです。しかし、相場や損傷度合を読み切って見込額と実際の売却額の乖離が少なくなった時や、適正な販路で効率よく売却できた時、物流会社等の協力会社を新規開拓してコストが大きく下がった時に大きな達成感を感じます。

直近では、所属するセンターで独自に新たな販路（オークション会場）を開拓しました。実際に、当該オークション会場が得意とする車種をしっかりと見極めたうえで、最適な輸送手段で手配をすることで、既存の販売方法よりもお客さまの利益を向上させることができました。当社では、取り扱う車両の価値を最大限発揮できる販路を開拓しており、今後もさらなる最適なマッチングを追求していきたいと考えています。

当社はもともと損害保険会社からの仕入が多かったのですが、現在ではリース会社やディーラー、タクシー会社様との取引を急拡大させています。

当初これらの顧客の開拓は手探り状態であり、相手のニーズにうまく応えることができなかったり、または、当社としてはアピールポイントだと思っていた点が実はそうでなかったりと、試行錯誤を繰り返していました。そのような状況だったところ、新しく当社に入社した中古車オークション業界出身のメンバーからのアドバイスを採り入れたところ、急激にお客さまのニーズに応えられるようになり、現在では自信をもって顧客開拓を行うことができています。

営業活動で心がけていることはお客さまに寄り添うことです。具体的には、お客さまのニーズに対して、「無理です」とは言わず、「こうだったらできますよ」と解決策を示すようにしています。

当社には損害保険会社や中古車流通業界等、多様なバックグラウンドを持つメンバーがそろっており、その知見を最大限活用することで、お客さまへのソリューションを提供しています。

大手損害保険会社グループの安定性とベンチャー企業のスピード感の両立

当社の魅力を教えてください。

入社前は、大手損害保険会社のグループ会社ということで、手続や意思決定に時間がかかるのではないかと想像していました。しかし、実際に入社してみると、新規事業の策定・実行など非常にアジャイルな思考で業務が進められており、スピード感があります。

大手損害保険会社のグループ会社としての強みを活かしながら、ベンチャー企業のようなスピード感と柔軟性を持つところが、当社の魅力だと感じています。特に「まずやってみよう」というチャレンジングな姿勢は、非常に魅力的に感じています。

また、業界における当社の知名度も急速に向上しており、新規事業を立ち上げる際には、多くの企業と協業できることで、自身の成長にもつながっています。

今後はマネジメント業務を通じて、社会に新しい価値を提供し、社会貢献へ

今後のキャリアビジョンを教えてください。

当社で多くの企業と協業し、既存のスキームを見直して価値の創造を行う中で、これまでよりも広い視野でプロジェクトを企画・マネジメントし、世の中に新しい価値を提供することで、社会貢献へと繋げていきたいと考えています。

これまではどちらかというと専門知識・ノウハウを深めるプロフェッショナル型の働き方をしてきましたが、やはり1人でできることは限られています。自分が培ってきた知見を周囲に伝播しメンバーの能力を引き上げるとともに、周囲のメンバーを巻き込みながら新しいビジネスを企画立案する立場を目指したいと考えています。

誠実な方、チームプレイヤーの方、ともにAUXの事業を成長させましょう！

一緒に働きたい人は？

当社はAIプロダクトの開発を行う等、デジタル企業の側面を有しています。しかしながら、ビジネスの現場は突き詰めると人と人で動いており、デジタルの力を最大限に活用しながらも、「誠実さ」をもって働くことが大切だと考えています。

今後のさらなる事業拡大に向けて、誠実でチームプレイヤーな方と楽しく働きたいと思っています。当社がもつリソースを活用すれば、まだまだ様々なビジネスが展開可能だと考えています。一緒に事業を成長させていきましょう！